價格!這個是買國產(chǎn)儀器的客戶所zui關(guān)心的問題，一般購買國產(chǎn)儀器的用戶，主要是因?yàn)閮r格原因去購買國產(chǎn)儀器，極少是因?yàn)閷?dǎo)向或是自身的專業(yè)背景去做出采購決策的。其實(shí)用戶本身也造成了國產(chǎn)儀器商之間進(jìn)行了惡性的價格競爭，在惡性價格競爭的狀態(tài)下，你又怎么能去要求你的供應(yīng)商去保證他的產(chǎn)品質(zhì)量呢? 現(xiàn)在的國產(chǎn)儀器，價格只有更低、沒有zui低，大家都為了生計去奔波，又有誰可以沉下心去搞研發(fā)工作和進(jìn)行科技發(fā)展的投入呢? 而對比于進(jìn)口儀器，價格競爭也是存在的，但是國內(nèi)用戶在價格方面對于進(jìn)口儀器的寬容度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國產(chǎn)儀器的。一方面用戶在抱怨國產(chǎn)儀器品質(zhì)的低劣，另一方面，又不斷成為打壓國產(chǎn)儀器價格的推手。
　　1、多練習(xí)內(nèi)功：
　　在自己所從事的行業(yè)，多了解國外同行的產(chǎn)品特性、技術(shù)特點(diǎn)、操作的合理化等詳細(xì)信息，必須知道對方的優(yōu)點(diǎn)，以及自身的缺點(diǎn)，“不以物喜，不以己悲”，在充分了解競爭對手的情況下，找出自己的長處不斷發(fā)揚(yáng)，找到自己的缺點(diǎn)不斷的修正，必須以十年磨一劍的心態(tài)去做產(chǎn)品，在自己產(chǎn)品的使用中，不斷詢問用戶，讓他們提出寶貴意見。
　　2、專注于自己的行業(yè)：
　　專注于自身所處的行業(yè)，不要這山看著那山高，只有專業(yè)才是長久之計，不要把自己變?yōu)橐粋€雜貨鋪，什么都能干，什么都做不精。國外儀器制造商，比如安捷倫、瓦里安、英斯特朗，人家往往都是一招吃遍天下，而不是像我們這樣，面面俱到的經(jīng)營。
　　3、價格的控制
　　低價客戶，其實(shí)就是低質(zhì)量客戶，當(dāng)你將每天的精力放在那些低質(zhì)量的客戶身上，你不如多關(guān)注那些有著高品質(zhì)追求的客戶，他們才是你利潤的來源，同時也是你提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能的的伙伴。當(dāng)你在不斷降價的同時，也是你不斷降低質(zhì)量，以及降低自我要求的開始。
　　4、競爭對手的定位
　　不要輕易降價，也不要去和你的同行打價格戰(zhàn)，你的同行是激勵你進(jìn)步的動力，不是你的敵人，打敗你的競爭對手的方式，就是制造出他不可以逾越的產(chǎn)品，試問，在中國，你見過幾家儀器商是因?yàn)楸桓偁帉κ值牡蛢r給打垮的呢? 當(dāng)你使用價格戰(zhàn)術(shù)去打擊對手的時候，其實(shí)傷害的是你們雙方，當(dāng)你用高性能的產(chǎn)品去攻擊你的對手的時候，那么你才可以掌握住戰(zhàn)斗的主動權(quán)。市場上zui大的份額占有者是進(jìn)口儀器及其代理商，他們才是真正的敵人。
　　5、不要欺騙你的用戶
　　你可以選擇不說，但是不可以選擇欺騙，沒有人愿意上當(dāng)受騙，包括你自己在內(nèi)。